Маркетингові стратегії сонячного інсталятора для початківців

Маркетингові стратегії сонячного інсталятора для початківців

Поділіться цим з KB Group зі своїми друзями🎉

Тож у вас є гарна ідея заробити кілька серйозних грошей на багатомільярдній сонячній промисловості, але у вас немає першого клієнта. З чого ви починаєте? Що ти сказав? Як ви переконаєте власника будинку довіряти вам додати сонячну енергію до свого будинку та, що ще важливіше, своїми грошима? Якщо у вас немає відповіді на жодне з цих питань, тоді цей посібник з маркетингу сонячних установщиків призначений саме для вас Крок за кроком Сонячний Навчальний курс з монтажу!

Я зробив свою справедливу частку маркетингу сонячних інсталяторів, коли я розвивав свій сонячний монтаж на Kimroy Bailey Renewables, і я радий поділитися своїми порадами та рекомендаціями. Треба сказати, що багато моїх маркетингових стратегій були епічними невдачами, але дві конкретні стратегії отримали чудові результати. У цій статті я поділюсь цими двома порадами з маркетингу сонячних інсталяторів, які працювали, і я згадаю той, який цього не зробив :).

По-перше, перш ніж піти далі, дозвольте мені сказати, ця стаття не дасть вам рекламувати у Facebook, YouTube, Газеті, ТБ чи радіо. Це посібник з маркетингу для завантажувача сонячних установок, щоб перенести вас з нуля до героя у вашому районі. По-друге, це не швидка поправка, також швидко розбагатіть у статті. Ці два простих, але глибоких поради потребують певного часу, щоб конвертувати клієнта, але коли ви це зробите, ви зможете швидко масштабувати та постійно отримувати постійний дохід від свого зростаючого бізнесу з сонячних установок.

Маркетингова стратегія Solar Installer №1: будьте першим клієнтом та приймайте Сонячний барбекю!

Встановіть маленьку сонячну систему у себе вдома як модельну систему для своїх майбутніх клієнтів. Вам не потрібно ламати банк, щоб цього не сталося, за 2,000 доларів ви можете створити базову надійну сонячну установку для живлення холодильника, світлодіодних ламп, ноутбука, телевізора та ще декількох маленьких електроніків у вашому домі. Ця стаття дає вам 5 простих порад щодо встановлення сонячної системи за менше 3,000 доларів. Мета цієї системи - не виводити ваш будинок з мережі, а демонструвати, що сонячна енергія працює. Це також має додаткову перевагу - заощадити гроші на щомісячній рахунку за енергію. Найкраще, однак, це подвійна вигода від купівлі продажу, яка принесе вам серйозні гроші, і ваша морська свинка, яка допоможе вам зрозуміти деякі нюанси сонячної енергії, щоб краще обслуговувати своїх клієнтів.

Клацніть, щоб заявити про знижку 54% на навчальний курс покрокової установки з покрокової установки

Після встановлення вашої сонячної енергетичної системи за допомогою поетапного навчального курсу «Крок за кроком» після цього йде весела частина, яка розповідає іншим про вашу Сонячну систему та отримує своїх перших клієнтів. Після того як я встановив систему морської свинки в будинку своїх батьків (де я жив тоді), я знайшов інноваційні способи розповісти іншим про свою сонячну установку. Ви можете влаштувати барбекю в ігровий день, свято, вихідні або з будь-якої причини, яку ви зможете запросити своїх друзів, сусідів та людей, які, на вашу думку, можуть бути зацікавлені в розумінні того, як працює сонячна енергія. Люди люблять безкоштовні розваги та безкоштовну їжу.

Простий трюк, щоб помітити вашу систему, не наполягаючи, - живити розважальне телебачення та музичну систему під час готування за допомогою сонячної системи. Це піддається легкому початківцю розмови. Ваша мета - не продавати, а констатувати факти того, наскільки ефективна та ефективна ця маленька Сонячна система. Порадьтеся про економію на рахунку за електроенергію та новій знайденій сертифікації від Крок за кроком Сонячний впоратися з «головним болем» сонячної установки для своїх друзів.

Передайте їм свою візитну картку і запропонуйте зробити безкоштовно оцінка сонячної енергії. Сонячна оцінка - це процес, за допомогою якого ви аналізуєте житло людини, щоб побачити прибутковість сонячної енергії, скільки вона заощадить, скільки це буде коштувати, варіанти оплати тощо. Це буде орієнтувати їх на потенціал повного сонячного або отримання стартерної сонячної системи на зразок вашої та перетворення продажів. Перетворення клієнта - це коли ви робите сонячну оцінку та надаєте клієнту пропозицію, і замовник вирішує скористатися вашою послугою.

Маркетингова стратегія Solar Installer №2: БЕЗКОШТОВНА оцінка енергії

Тож ваш барбекю мав успіх, ваша дружина випікала гарне печиво, улюблена команда виграла гру, а ваші гості були вражені вашими налаштуваннями сонячних батарей та формується маркетингова стратегія сонячного інсталятора. Тепер настав час зв’язатися з 5-10 зацікавленими особами, які сказали, що хотіли б, щоб ви подивилися на їхній будинок і дали їм витрати на встановлення сонячної енергії на їхній власності. Ці особи називаються потенційними контактами з продажу, а потенційний контакт із продажу - людина, яка виявляє інтерес до вашої служби сонячної установки.

Щоб процес продажу був максимально без тертя, переконайтеся, що ви пропонуєте оцінку енергії абсолютно безкоштовно. Так, я знаю, що вам доведеться зупинити те, що вам потрібно зробити, заїхати додому, запропонувати свій час та знання, і все це коштує, і ця людина може або не може використовувати вашу послугу для того, щоб ви відшкодували ці витрати коли вони платять вам за сонячну роботу. Але, повірте, досить складно отримати свої перші продажі. Я особисто вимкнув достатньо потенційних клієнтів, коли вирощував відновлювані джерела Кімрой Бейлі. Я був зайнятий спробою повернути 100 доларів США через нашу плату за оцінку сонячної енергії, і, в свою чергу, втратив потенціал заробити 10,000 XNUMX доларів.

Найкраще мати ногу всередині дверей (буквально), ніж стояти зовні, тому що ви хотіли, щоб 100 доларів зайшли всередину дверей. Ця плата за сонячну оцінку в 100 доларів називається тертям продажу. Тертя продажу може бути визначена як психологічна стійкість до певного елемента вашого процесу продажу сонячних батарей. Хоча ви можете виправдати цю плату як засіб покриття ваших витрат на сонячну оцінку, замовник задається питанням "чому я плачу вам, щоб заплатити вам". Подумайте, що ви купуєте морозиво, а власник стоїть біля дверей і стягує плату за вас, тому що він повинен зберігати морозиво холодним і, на його думку, холодильник дорогий. Ви платите йому біля дверей, щоб морозиво було холодним, а потім ви заходите і платите касі за морозиво. Ви в основному платили йому, щоб заплатити йому. У будь-якому випадку, перш ніж я переплутаю себе з цим психологічним матеріалом, це моє правило: Не стягуйте плату за сонячну оцінку, поки не встановите принаймні 20 систем сонячних панелей.

Навіщо чекати, поки ви встановите 20 сонячних систем?

До цього часу повинні статися дві речі, ви будете досить популярні, щоб люди могли телефонувати вам і просити робити сонячні оцінки. Щоб оцінити, наскільки серйозні ці клієнтські дзвінки, ви можете застосувати невелику плату за послугу сонячної оцінки. По-друге, ви можете отримувати стільки дзвінків на сонячну оцінку, що вона почне додавати та впливати на ваш нижній рядок, якщо ви не конвертуєте 30% цих оцінок або не знайдете інших способів покрити витрати, пов’язані з тим, щоб отримати члена члена команди зробити сонячна оцінка та підготуйте ці цитати.

Висновок з маркетингу Solar Installer

Швидкий фокус, який потрібно пам’ятати, - це те, що немає тертя продажу, пропонуючи власнику житла безкоштовну сонячну оцінку, вони швидко приймуть таку щедру пропозицію. Після того, як ви закінчите сонячну оцінку, ви можете надати цитату і з молитвою чекати, коли вони зателефонують вам, і ви отримаєте роботу. Але якщо ви пропонуєте платити комусь за сонячну оцінку, це вже не пропозиція, а зараз стає продажем. Пам'ятайте, що ваш прибуток не в сонячних оцінках, а в сонячних установках і вам потрібні оцінки для того, щоб отримати установки.

Якщо ви охопили основи, і у вас вже є кілька клієнтів із сонячної енергії, і ви хочете збільшити кількість своїх клієнтів, ви можете прочитати нашу наступну статтю про вирощування вашої сонячної імперії. Ця стаття надасть додаткові методи маркетингу для встановлення сонячної енергії.

Дякую вам за те, що ви взяли час на прочитання цієї статті. Я сподіваюся, що ви вважали це навчальним. Якщо ви хочете, щоб ми заглибились у будь-яку область сонячних установок, ви можете зареєструватися на безкоштовну пробну версію Крок за кроком Сонячний Навчальний курс з монтажу. Будь ласка, додайте свої коментарі чи запитання нижче цієї статті. Це #TeamKB Давайте #KeepBelieving

Частка цієї посади

залишити коментар

Ваша електронна адреса не буде опублікований. Обов'язкові поля позначені * *