Теми для сонячних консультацій з клієнтами

Теми для сонячних консультацій з клієнтами

Поділіться цим з KB Group зі своїми друзями🎉

Сонячна енергія все ще є досить новою концепцією для багатьох людей. У потенційного замовника виникне багато запитань, тому ви повинні бути готові впевнено відповідати на всі їх запитання. Хорошим першим враженням під час консультацій може стати відмінність між тим, як отримати роботу над конкурентом. Ось ось декілька порад щодо основних напрямків, які ви та ваш клієнт повинні обговорити під час проведення сонячної консультації з клієнтами. Існують чотири прості та прості теми, які необхідно обговорити під час сонячної консультації з клієнтами. Ці теми: Чому вони йдуть на сонячну енергію, які їх сонячні цілі, скільки вони знають, який бюджет клієнта і що вони можуть отримати за свій бюджет? Тепер давайте перейдемо прямо до цього.

  • Тема №1 для сонячної консультації з клієнтами: Чому вони йдуть на сонячну енергію?

Відповідь може здатися очевидною спочатку - вони хочуть заощадити гроші на своїх рахунках за енергію. Однак, як правило, лежать основні мотиви для вибору сонячної енергії до їхніх будинків. Спробуйте отримати історію - чи відчувають їх обману енергетичні компанії? Чи нещодавно їхні сусіди чи друзі встановили сонячну систему електроживлення? Чи отримують вони податкові знижки або спеціальні недорогі кредити для оплати системи? Чи намагаються вони збільшити сприйняту власність? Чи екологічні вони свідомі? Ознайомлення з фоновою історією створює звіт і допомагає вам створити систему з урахуванням їх потреб.

  • Тема №2 для сонячної консультації з клієнтами: Якої продуктивності вони очікують від своєї сонячної енергетичної системи?

Ця сфера консультаційного сеансу є дуже важливою, оскільки, як правило, клієнти мають нереалістичні очікування щодо своєї сонячної енергетичної системи. Отже, вам потрібно покрити всі основи, тобто: прив’язання до сітки та поза мережею, прилади, які система буде живити, похмурі дні, ємність акумулятора та обслуговування акумулятора, перевантаження системи та втрата живлення тощо.

Глибоке занурення в ці райони та чітке передавання можливостей сонячної енергетики дозволить уникнути жаління покупців згодом. Я також рекомендую вам запропонувати письмові брошури з відповідями на ці часто задані питання.

  • Сонячна консультація з клієнтами № 3: скільки вони знають?

Маючи досить дорогу інвестицію, як це, можна поспорити, що вони провели деякі дослідження. Тому не намагайтеся передавати потенційному клієнту речі нижчої якості, якщо клієнт спеціально не хоче щось дешеве. На ринку є більш якісні марки інверторів та акумуляторів. Коли ви говорите про інвертори, такі марки, як Outback, Schneider і Samlex, вважаються дуже хорошими. Тоді як батареї Rolls вважаються золотим стандартом у акумуляторі. Клієнти, які витрачають цю суму грошей, тобто 10,000 XNUMX або більше США, зацікавлені в якості.

  • Сонячна консультація з клієнтами №4: Що таке їх бюджет і що він може отримати?

Обговорення бюджету визначать, чи зможе клієнт придбати преміум обладнання.

Частка цієї посади